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全球跨境电商峰会圆桌论坛:DTC品牌可持续发展的动力是什么?

  全球跨境电商峰会圆桌论坛:DTC品牌可持续发展的动力是什么?为主题,依托浙江制造业及跨境电商发展基础,汇聚全球产业代表,聚焦双循环新发展格局,探寻中国跨境电商发展的新机遇与挑战。

  SHOPLINE 中国区KA事业部总经理王艳丽、SHOPLINE代运营事业部总经理Holly 出席了本次峰会。现场还有阿里巴巴、亚马逊等50家跨境电商平台和品牌代表、来自浙江、江苏等30多个综试区及城市代表以及来自全国的跨境电商从业者500余人出席。

  29日上午,由SHOPLINE中国区KA事业部总经理王艳丽主持,在利他科技APORRO品牌创始人陈群成、基业长青创新科技集团创始人张建飞、可它家居创始人谢可铭共同参与下,峰会现场围绕“DTC品牌可持续发展的动力是什么?”主题开展了圆桌论坛,几位嘉宾就各自的领域经验,分享关于品牌出海的心得体会。

  在讨论如何做好DTC品牌时,陈群成表示,做品牌可以不花钱让用户帮忙传播。想要做好品牌,首先要摆脱过去固化的流量思维和卖货思维,把用户放在第一位,和用户近距离接触去观察和感受用户对产品的情绪,做好用户洞察。

  张建飞分享了品牌孵化的经验,他强调了品牌想要从0-1成功孵化的两点。一是用细分赛道的思维重塑市场,打造细分市场品牌冠军。二是拥有一个强大的合伙人团队,品牌创始人需要有可以将产品散播到全球的信念,不断在实践中学习,建立出一套标准化的打法,并不断进行复盘。

  谢可铭表示,做DTC没有固定战场,企业要去找到一个适合自己的方式。独立站是企业自有的网站,和去做亚马逊、ebay等平台不一样,不能简单地等同于拓展新的渠道,做独立站应该是企业的一种战略。

  最后主持人王艳丽对圆桌论坛进行了总结,“一是做好本地化,洞察用户需求。二是打造品牌的核心竞争力,在大同中寻找小异。”

  当前独立站SaaS行业竞争激烈,各家的产品功能逐渐趋同。而SHOPLINE的核心竞争力正是基于本地化用户的了解去匹配对应的产品和服务。无论是DTC品牌客户,还是垂直精品客户、平台卖家转型、B2B外贸工厂,都能通过SHOPLINE找到一条高效的出海之路。

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